Há quase oito décadas, o Laboratório Teuto vem construindo uma trajetória de confiança e capilaridade no Brasil. Com um portfólio que une medicamentos genéricos e de marca, a empresa alcançou um feito expressivo: considerando apenas as moléculas e apresentações que compõem seu próprio portfólio Pharma, ocupa a 1ª posição em 24 estados brasileiros, segundo levantamento close-up fechado em março de 2026. Além disso, a empresa disputa a liderança em outros três estados.
Para Osvaldo Soares Pinto, diretor Comercial da Divisão Farma do Laboratório Teuto, esse avanço nacional se explica por uma combinação de fatores. “A proximidade com os clientes é fundamental, temos uma equipe com mais de 400 colaboradores atuando diretamente nos pontos de venda”, afirma. Ele também destaca o papel dos distribuidores parceiros: “Contamos com cerca de 200, o que garante cobertura em todo o território nacional com alto nível de comprometimento. Outro ponto importante é o dinamismo na tomada de decisões, que nos permite nos adaptar rapidamente às mudanças do mercado”, completa.
Os dados consideram o chamado “mercado montado”, ou seja, apenas as apresentações que o laboratório mantém em linha, comparando seu desempenho dentro do universo de moléculas em que atua. O levantamento close-up, com base no trimestre de janeiro a março de 2026, mostra ainda a quantidade de SKUs do próprio portfólio do Teuto que ocupam posições de destaque: 108 SKUs (43% do portfólio) são líderes de mercado; 43 SKUs (17%) disputam a liderança; 35 SKUs (14%) estão entre os três melhores colocados; 59 SKUs (24%) estão entre os dez primeiros; e apenas 6 SKUs (2%) ficam fora das primeiras posições.
Crescimento
O Teuto foi uma das empresas que mais avançaram entre as dez maiores farmacêuticas do país. O desempenho do laboratório não se restringe à capilaridade: em termos de faturamento, a empresa registrou crescimento de 21,87% nos 12 meses encerrados em março de 2026 (MAT 3/26). Sobre esse desempenho, Osvaldo Soares explica: “O impulso veio da expansão comercial, nossa equipe externa cresceu 33%, além de lançamentos de valor agregado no portfólio, melhor produtividade da indústria e uma redução de 50% das backorders.”
“Nosso principal diferencial é a presença efetiva no ponto de venda aliada à autonomia da força de vendas, que opera com vários modelos de negociação. Somamos a isso uma gestão eficiente de custos, o que torna a empresa mais flexível”, reforça o diretor sobre a presença forte da indústria em diferentes mercados estaduais. A combinação entre crescimento acelerado e alta competitividade do portfólio – com mais de 40% dos SKUs na liderança – demonstra consistência estratégica, gestão apurada do portfólio e capilaridade logística, fatores que explicam a trajetória ascendente do laboratório há quase 80 anos.
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