Pequenos negócios goianos que desejam ampliar mercados e levar seus produtos para outros países poderão se conectar diretamente com compradores internacionais durante a FICCA Goiás — Feira da Indústria, Comércio, Cooperativismo, Empreendedorismo e Agronegócio de Goiás —, que será realizada de 27 a 29 de outubro, no Centro de Convenções de Goiânia. A feira aproxima empresários de potenciais clientes estrangeiros e oferece ambiente para apresentar produtos, avaliar oportunidades e entender, na prática, os caminhos para começar a exportar.
O potencial para avançar é significativo. De acordo com dados do Sebrae Goiás, os pequenos negócios respondem atualmente por apenas 0,18% das exportações goianas. Para o gestor de internacionalização da instituição, Leonardo Araújo, mais do que uma questão de qualidade ou competitividade, a baixa participação está relacionada às dificuldades encontradas pelas empresas para acessar o mercado internacional.
“Entre as principais barreiras estão o desconhecimento sobre como chegar a outros mercados, a dificuldade de identificar compradores confiáveis, a necessidade de adequar produtos e embalagens às exigências de cada país, a formação de preços para exportação, além de questões relacionadas à logística e à documentação”, explica Leonardo Araújo.
O gestor afirma que muitos empresários acreditam que exportar é algo reservado às grandes empresas. “No entanto, hoje existem mecanismos que permitem que pequenos negócios iniciem sua jornada internacional de forma mais segura e gradual”, diz.
Acelerar a primeira exportação
Chegar a um potencial cliente é uma das principais dificuldades enfrentadas por quem pretende começar a exportar. Para agilizar esse processo, a FICCA Goiás terá, entre suas ações, o EICE — Encontro Internacional de Comércio Exterior, ambiente de negociações conduzido pela Federação das Indústrias de Goiás (Fieg) e pelo Sebrae Goiás.
No EICE, o processo começa antes de empresários e compradores se sentarem à mesa. A Fieg identifica os compradores estrangeiros interessados nos produtos que Goiás oferece, analisa as demandas e faz o cruzamento com empresas goianas que tenham condições de atendê-las.
Durante o Encontro, será promovida a Rodada Internacional de Negócios, que contará com reuniões previamente agendadas com compradores internacionais. Os encontros serão organizados de acordo com o perfil das empresas e as demandas dos compradores, principalmente da América Latina, de mercados como México, Argentina e Colômbia.
A Rodada terá atenção especial aos setores de alimentos e bebidas, cosméticos, móveis e moda feminina. “Em vez de o empresário tentar localizar sozinho um potencial cliente em outro país, ele tem a oportunidade de sentar frente a frente com um comprador que já vem para o encontro interessado em conhecer fornecedores”, destaca a gerente de internacionalização da Federação das Indústrias de Goiás (CIN/Fieg), Juliana Tormin.
Juliana Tormin enfatiza que a proximidade geográfica, afinidade cultural, menores distâncias logísticas e acordos comerciais mantidos pelo Brasil podem facilitar a primeira experiência de negócio internacional para as empresas goianas. “Dependendo do produto, os hábitos de consumo também podem exigir adaptações menos complexas do que aquelas necessárias para acessar mercados mais distantes. Portanto, é preciso enxergar a América Latina não apenas como um conjunto de países vizinhos, mas como um mercado consumidor importante para a indústria goiana”, afirma.
O México é um exemplo desse potencial. No primeiro trimestre de 2026, segundo dados citados pela gerente do CIN/Fieg, as compras mexicanas de carne bovina de Goiás cresceram 86,7% em valor na comparação com o mesmo período de 2025. Além de México, Argentina e Colômbia, a organização trabalha com a aproximação de compradores de mercados como Chile, Peru, Uruguai, Guatemala e Costa Rica.
O encontro também funciona como um teste para quem ainda está começando. Nem toda reunião resulta imediatamente em uma venda, mas permite ao empresário entender o que o mercado procura, quais adaptações podem ser necessárias e como seu produto está posicionado diante da concorrência internacional.
Mais diversidade
A ampliação da presença dos pequenos negócios no comércio exterior também faz parte de um desafio maior: diversificar as exportações goianas. Segundo dados da Secretaria de Estado de Indústria, Comércio e Serviços (SIC), em 2025, o complexo soja e as carnes representaram, juntos, 64,62% das exportações do estado, enquanto a China respondeu por 43,36% do valor exportado por Goiás.
Para Juliana Tormin, os números mostram a competitividade das grandes cadeias produtivas goianas, mas também apontam espaço para aumentar a presença de produtos com maior valor agregado e alcançar novos mercados. “Uma das oportunidades está especialmente em agregar valor ao que Goiás já produz, aumentando a participação de alimentos processados, derivados da soja, proteínas com maior grau de processamento, produtos lácteos e bebidas”, esclarece.
Outros segmentos também apresentam potencial. Cosméticos, moda e confecção e produtos com identidade regionais podem ser especialmente interessantes para pequenas e médias empresas, já que permitem competir por diferenciação, qualidade, design, inovação e posicionamento de marca. “A internacionalização não precisa começar necessariamente com uma operação de milhões de dólares. Uma pequena indústria pode começar atendendo um comprador específico, testar um mercado, fazer uma primeira exportação e depois construir uma presença mais consistente”, ressalta Juliana.
Sobre a FICCA
A FICCA Goiás — Feira da Indústria, Comércio, Cooperativismo, Empreendedorismo e Agronegócio — nasce da união inédita das instituições representativas dos principais setores da economia goiana, responsáveis por mais de 90% do PIB do estado. Realizado nos dias 27, 28 e 29 de outubro de 2026, no Centro de Convenções de Goiânia, o evento reunirá 200 expositores em 3.500 metros quadrados de área, além de palestras, rodadas de negócios, experiências e conteúdos voltados à inovação, à sustentabilidade e à geração de oportunidades.
A Feira é uma realização conjunta do Sistema Fecomércio-GO, Sistema Fieg, Facieg, Sistema OCB/GO, Sistema FAEG/Senar e Sebrae Goiás. A programação reúne seis eventos: 4ª Expo Fecomércio — Comércio de bens, serviços e turismo; 3ª Expoind — Feira de Negócios e Soluções para a Indústria Goiana; 2ª ExpoCom — Feira de Fornecedores do Varejo de Goiás; Pavilhão do Cooperativismo; Agro Trends e Feira do Empreendedor Sebrae. A visitação é gratuita. Para saber mais informações, acesse: https://ficca.com.br/.
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